生存

每一位專職的工作者，本質上就像是在經營一場個人創業。

而創業的第一件事，不是實現理想，不是打造品牌，而是活下來。
即使你心中懷抱著許多偉大的藍圖與夢想，
但若無法先確保基本生存，這些理想終究只是空談。

然而，作為一個新創者，通常我們面臨的是資源匱乏——
沒有資金、沒有團隊、沒有現成的人脈，甚至連作品集也還在建立初期。
在這樣的情況下，單憑口頭上自誇自己的能力與潛力，
很難讓人心生信任，更難說服別人將資源、機會交到你手上。

試著將心比心：如果你是對方，會僅憑一番「我很棒」的宣傳就輕易相信嗎？

面對現實，你也很快意識到這個問題。
於是，你開始選擇無償或低價接案，
為的不是短期收益，而是累積經驗、建立作品集，
同時拓展人脈，開啟未來更大的可能性。

在這個階段，只要有機會，即使報酬微薄、條件艱困，你也願意全力以赴。
因為你明白，這些初期的犧牲，是為了換取更長遠、更堅實的成長基礎。

然而，也正是因為這樣，
你可能會遭遇來自同行的批評——
他們指責你「沒品」、「壓低市場行情」，
甚至將自身的經營困境怪罪到你的頭上。

但我認為，這些指責並不成立。
那些在你最需要支援時袖手旁觀的人，並沒有資格評論你的生存策略。
他們既未提供協助，又何須對你的選擇指指點點？

在求生存的階段，這種「低價換取經驗與機會」的策略，
我完全理解並且支持。

但從更長遠的發展來看，我仍然要提醒你：
生存之後，必須迅速啟動「市場區隔」策略。

你需要找到或設計出屬於自己的特色——
無論是技術專精、服務體驗、創意風格、解決問題的效率，
總之，必須在市場中樹立起「你的不可取代性」。

當你同時具備了口碑、品質、獨特性這三大核心元素，
你所創造出的，不再是單純的「勞務價值」，
而是真正有品牌價值的個人事業。

而到了這個階段，
你的價格，就應該隨之調整提升。

因為這時候，客戶買單的不僅是你的時間，
更是你的專業、你的影響力、你的市場認可度。

這，才是真正從「生存」邁向「成功」的轉捩點。