有一次，我和一群夥伴接下了一個案子，
在台北信義區某間高檔酒店，負責拍攝一場婚禮。
那天，我們全員出動——
5個人、4台相機、二十幾顆鏡頭、燈組、軌道、穩定器、數支腳架，
還有完整的收音設備、線材，以及超重的電動搖臂。
就像一場小型的戰役，我們為這場婚禮傾盡了全力。
拍攝過程中，我注意到，新人還另外聘請了一位來自加拿大的華裔平面攝影師。
他的裝備非常簡單：2台與我們同款的相機，鏡頭不到十顆，
穿著一身俐落的裝扮，步調從容悠閒。
他比我們晚到現場，也比我們早收工，
拍攝時不疾不徐，與某些「像打仗」一般的攝影現場形成鮮明對比。
這位攝影師只負責半天的拍攝，
而我們則是全程跟拍，還包含了當天的SDE快剪快播，
此外，為了豐富影片畫面，
我們提前跑去象山、飯店外景拍攝素材，
甚至額外拉了一組人，帶新人遠赴淡水白沙灣拍外景。
整個過程中，我們不辭辛勞，毫無怨言。
但直到後來偶然得知的一件事，
才讓我們一群人心裡五味雜陳。
原來，這位來自加拿大的攝影師，
單人收費竟然是我們整組人加起來的「好幾倍」。
我們開始反思：價值，到底是誰定義的？
其實，我們的收費，在台灣同業間已經屬於中高水準；
作品品質也有自信，能排進台灣婚禮紀錄的前幾名。
那麼，為什麼會出現這麼懸殊的報酬差距？
台灣的婚禮攝影水準，真的輸給國外那麼多嗎？
還是，問題根本不是出在技術？
我慢慢意識到，問題出在台灣接案者的「訂價思維」。
在台灣，許多婚禮攝影師在訂定收費時，
過度依賴「市場行情」作為唯一參考依據。
於是出現了這種現象：
-
大家互相盯著競爭者的價格
-
優秀者不敢拉高訂價，怕失去客戶
-
拚命殺價搶單的人卻到處都是
最後，市場充斥著「便宜又大碗」的期待。
有些人甚至以此為榮，卻不知，這是另一場台灣產業的悲歌。
為什麼台灣明明聰明人很多，卻缺少智慧？
台灣的創作者和技術者，普遍擁有不錯的實力，
但普遍缺乏一種做大格局、共享資源、分工合作的智慧。
結果是：
-
大量個人工作室林立，彼此為敵
-
惡性競爭，價格互相拉低
-
品牌力難以建立，消費者難以信任
每個人都在孤軍奮戰，
寧可什麼都自己做、自己接、自己拚，
也不願意分工、分享利潤。
結果是：每個人都變得很厲害，但也累到快爆炸。
調高價格，才是對自己專業的尊重
是的，當你訂價比行情高，可能會失去一部分生意。
但其實，婚禮市場的價格彈性是很大的。
只要你的作品、服務，真的展現出與眾不同的價值；
只要你的品牌形象清楚、專業、值得信任，
你完全可以勇敢地拉高你的價碼。
價值，從來不是市場自己看見的，
而是你要主動去教育市場、定義自己的價值。
團隊合作，才能做得更大、更久
也許，你會捨不得團隊合作時利潤被瓜分。
但當整個團隊的質量提升時，
你所能創造出的影響力與規模，
將遠遠超過單打獨鬥時的自己。
當然，任何改變都需要經歷一段陣痛期。
但請相信：
價值，永遠比價格重要。
看看全球賣得最好的產品：
你會發現，他們之所以成功，
絕不是因為「便宜」，而是因為他們讓人覺得值得。
小結：我的生意經
該拿的，不要客氣；該給的，也不要吝嗇。
尊重自己的專業，
也懂得尊重他人的付出，
這才是能長久、而且快樂做下去的商業之道。
